【開拓新思路·精準(zhǔn)控關(guān)鍵】建華建材組織中青層營銷經(jīng)理訓(xùn)練營
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為進(jìn)一步提升中青層營銷經(jīng)理的營銷管理能力，8月10日，建華建材集團(tuán)組織12位中青層營銷經(jīng)理代表赴上海參加《銷售管理的關(guān)鍵控制點-頂尖人才訓(xùn)練營》。結(jié)合外部培訓(xùn)課程，幫助參訓(xùn)營銷經(jīng)理系統(tǒng)規(guī)劃如何推進(jìn)銷售目標(biāo)落地、如何驅(qū)動業(yè)務(wù)團(tuán)隊高效執(zhí)行、如何縮小業(yè)務(wù)能力與銷售目標(biāo)和現(xiàn)有資源之間的落差。
□培訓(xùn)現(xiàn)場
本次訓(xùn)練營為期2天，《銷售管理關(guān)鍵控制點》作者蔡致遠(yuǎn)作為主講培訓(xùn)師為參訓(xùn)人員帶來了《銷售日?？冃Ч芾硭妮嗱?qū)動模型》《 銷售管理動態(tài)優(yōu)化四幅方向盤》《銷售執(zhí)行力提升四大助推器》三堂課程，系統(tǒng)梳理了有關(guān)目標(biāo)落地、團(tuán)隊激勵、績效干預(yù)、執(zhí)行管控、團(tuán)隊升級等方面的營銷管理經(jīng)驗，讓各位參訓(xùn)營銷經(jīng)理受益匪淺。
部分營銷經(jīng)理參訓(xùn)心得
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通過本次學(xué)習(xí)，我認(rèn)識到過去大而全的管理模式并不能帶來最高效的業(yè)績成果，銷售管理管的是重要節(jié)點而非全過程。作為營銷負(fù)責(zé)人，要懂得抓大放小，抓重點，抓人才。結(jié)合實際業(yè)務(wù)開展需要，將合適的人放在合適的崗位，授權(quán)明確，責(zé)任到位，管理模式軟硬結(jié)合，才能實現(xiàn)團(tuán)隊高執(zhí)行和高績效。
—山西建華營銷經(jīng)理 張忠勤
2
營銷管理其中一個重點工作是對人員的有效管理。在實際工作中，管理者通過對業(yè)務(wù)團(tuán)隊的調(diào)、管、控，使得團(tuán)隊具備業(yè)務(wù)開拓所需要的能力。然而顯性技能可以通過管理去改善提升，隱性品質(zhì)則是管理無法調(diào)控的。因此，將人才引進(jìn)作為把控業(yè)務(wù)團(tuán)隊的重要控制點，才能更加有效的提升團(tuán)隊能力。
—湖北交通科技經(jīng)理 李敬周
□全體人員合影留念
通過本次訓(xùn)練營，提升參訓(xùn)營銷經(jīng)理營銷管理能力的同時，也進(jìn)一步開拓了其管理視野和格局。培訓(xùn)中提煉而成的系統(tǒng)化、結(jié)構(gòu)化和工具化的可落地方法將被融入到日常營銷管理工作中，也將被推廣到更多的子公司學(xué)習(xí)、使用，為扎實推進(jìn)集團(tuán)轉(zhuǎn)型注入強(qiáng)有力的營銷能力保障。