整個競賽評分體系中占比最重的便是商務(wù)方案策劃及技術(shù)更改方案策劃環(huán)節(jié)，占比60%。這個環(huán)節(jié)重點關(guān)注了營銷人員的綜合營銷能力，不僅是商務(wù)公關(guān)能力還包括技術(shù)服務(wù)能力。

商務(wù)方案策劃需要參賽隊伍運用自己的營銷經(jīng)驗、社會閱歷、邏輯判斷等找出隱藏的信息點并結(jié)合題目給出的關(guān)鍵信息，形成完整的資料背景并策劃應(yīng)對方案。技術(shù)更改方案包括一道必選題和四道可選題，分別涉及五大領(lǐng)域的具體產(chǎn)品。

□方案策劃現(xiàn)場

18號上午，評委會精選了方案較有代表性的參賽隊上臺分享答題思路。營銷管理中心副總監(jiān)朱華敏、研發(fā)中心高級工程師毛永平等領(lǐng)導(dǎo)針對方案做了專業(yè)評析和講解。

最令人期待的莫過于辯論決賽環(huán)節(jié)。四支區(qū)域冠軍代表隊首日便奉獻了兩場精彩紛呈的半決賽，最終湖北銷售公司代表隊和天津建華代表隊技高一籌進軍決賽，圍繞“企業(yè)平臺和個人努力哪個更重要？”展開對決。

正方天津建華代表隊冷靜理性，引經(jīng)據(jù)典，邏輯縝密，并結(jié)合工作實際，以建華平臺為例，詮釋了好的企業(yè)平臺是助力個人騰飛的重要前提。反方湖北銷售公司代表隊慷慨激昂，從定義、重要性等角度頻頻切入，引用哲學(xué)理論陳述觀點，認為相較企業(yè)平臺的外部推動作用，個人努力是發(fā)揮決定作用的內(nèi)因，更為重要。

自由辯論環(huán)節(jié)中，正反方劍拔弩張，就“任人唯賢”、“任人唯親”等觀點展開深入剖析，博得現(xiàn)場觀眾陣陣掌聲。最終天津建華堅持企業(yè)平臺比個人努力更重要，贏得了辯論決賽冠軍。天津建華三辯呂成龍以其犀利的言辭、縝密的思維、敏捷的應(yīng)對不負眾望奪得最佳辯手稱號。

□辯論賽冠軍團隊

□最佳辯手

至此，本屆營銷大比武賽程全部結(jié)束。建華建材的全體營銷人通過本次比賽，對在“二次創(chuàng)業(yè)”發(fā)展背景下應(yīng)該具備的各項能力有了更加明確深刻的認識。各支代表隊通過交流分享，相互學(xué)習(xí)，提升了綜合解決問題的能力和團隊配合的意識，對今后營銷工作的開展助益良多。

最終的比賽成績?nèi)栽诰o張統(tǒng)計中，無論誰獲得冠軍，所有參與本次比賽的代表隊都是贏家！期待明年各路精英更為精彩的表現(xiàn)！

□全體參賽隊員及領(lǐng)導(dǎo)合影留念